Marktreport · Stand 05.11.2026 · wird täglich neu berechnet

Der deutsche Nachfolgemarkt in Zahlen

Wie viele Unternehmen stehen in Deutschland gerade zum Verkauf — und welche? Diese Auswertung beruht auf 14.374 aktiven Verkaufsinseraten, die wir täglich über die großen deutschen Unternehmensbörsen hinweg erfassen.

Umsatz- und Beschäftigtensummen beziehen sich auf die 2.010 bzw. 1.697 Inserate mit bezifferten Angaben; die tatsächlichen Werte liegen entsprechend höher.

Der Markt ist ein Kleinunternehmer-Markt

Die verbreitete Vorstellung vom Nachfolgemarkt ist die des gestandenen Mittelständlers mit dreistelliger Mitarbeiterzahl. Die Inserate zeichnen ein anderes Bild: 39 % der Unternehmen mit Umsatzangabe liegen unter 250.000 € Jahresumsatz, 62 % der Betriebe mit Beschäftigtenangabe haben höchstens fünf Mitarbeiter. Der typische Übernahmekandidat in Deutschland ist der Handwerksbetrieb, das Restaurant, die Praxis — nicht die Maschinenbaufabrik.

Klein heißt nicht unrentabel: Bei den 1.483 Inseraten mit bezifferten Ertragszahlen liegt die Median-Umsatzrendite bei 13 %. Zum Verkauf stehen überwiegend gesunde Betriebe — verkauft wird wegen fehlender Nachfolge, nicht wegen fehlender Gewinne.

Welche Branchen suchen Nachfolger?

Die Verteilung folgt der Struktur des deutschen Mittelstands — und der Altersstruktur seiner Inhaber. Jede Branche ist verlinkt und führt zu den aktuellen Angeboten. Prozentwerte beziehen sich auf alle 14.374 Inserate; Angebote ohne eindeutige Branchenzuordnung sind nicht dargestellt.

Wo stehen die Unternehmen?

In absoluten Zahlen führen die bevölkerungsreichen Länder — wenig überraschend. Interessanter ist die Angebotsdichte weiter unten.

Angebotsdichte: Inserate je 100.000 Einwohner

Erst der Einwohnerbezug macht die Länder vergleichbar. Er zeigt, wo das Angebot im Verhältnis zur Wirtschaftskraft besonders dicht ist — und damit, wo Käufer die größte Auswahl pro Kopf finden.

Einwohnerzahlen: Statistisches Bundesamt, Stand 2024.

Was kostet ein Unternehmen?

Von den 2.721 Inseraten mit offen genanntem Kaufpreis liegt die Hälfte zwischen 40.000 € und 350.000 €; der Median beträgt 100.000 €. Ein bestehendes Unternehmen ist damit für viele erschwinglicher als eine Immobilie — und anders als diese bringt es Einkommen mit.

Angebotspreis im Verhältnis zum Umsatz

Über 2.238 Inserate hinweg werden Unternehmen im Median zum 0,45-fachen Jahresumsatz angeboten — mit großen Branchenunterschieden:

Basis sind Angebotspreise (nicht Abschlüsse); Umsätze teils aus Spannenmitten. Software- und wiederkehrende Geschäftsmodelle erzielen deutlich höhere Faktoren als Handel oder Transport.

Angebot trifft Nachfrage: 2.346 Kaufgesuche

Den Angeboten stehen aktive Kaufgesuche gegenüber — Käufer, Nachfolger und Investoren, die gezielt suchen. Das Verhältnis zeigt, wo Verkäufer gute Karten haben und wo Käufer aus dem Vollen schöpfen:

Je niedriger der Wert, desto umkämpfter die Branche aus Käufersicht. Alle Gesuche unter nachfolgescreener.de/gesuche.

Wie lange stehen Unternehmen zum Verkauf?

Von den Inseraten mit erkennbarem Einstelldatum sind 75 % länger als 90 Tage am Markt, 611 kamen in den letzten 30 Tagen neu hinzu. Ein Unternehmensverkauf ist kein Sofortgeschäft: Wer als Verkäufer plant, sollte mit Monaten rechnen — wer als Käufer sucht, findet auch in älteren Inseraten oft verhandlungsbereite Anbieter.

Datenbasis: Inserate mit Portal-Einstelldatum. Handwerk und Bau stehen am längsten — hier treffen die meisten Übergaben auf die wenigsten Interessenten je Angebot.

Zur Methodik

Grundlage sind alle öffentlich inserierten Verkaufsangebote, die Nachfolgescreener über die großen deutschen Unternehmensbörsen hinweg täglich erfasst und dedupliziert. Ausgewertet werden ausschließlich als aktiv erkannte Inserate. Da nicht jedes Inserat Umsatz, Beschäftigte oder Preis angibt, beziehen sich die jeweiligen Auswertungen auf die Teilmenge mit Angabe — die Bezugsgröße steht an jeder Grafik. Umsatz- und Größenangaben liegen je nach Börse als Spanne oder als exakter Wert vor; für die Verteilungen wurden beide auf gemeinsame Klassen normalisiert, Spannen dabei über ihren Mittelwert eingeordnet. Die Zahlen bilden das öffentlich inserierte Angebot ab; ein erheblicher Teil der Unternehmensnachfolgen wird nie inseriert.

Frei zitierbar mit Quellenangabe „Nachfolgescreener, Stand 05.11.2026“ und Link auf diese Seite.